三友科技2020年年报业绩说明会：投资者问答全文

　　5月13日15:00-17:00，新三板公司集体业绩说明会在线召开，三友科技(834475)等6家公司参与。

　　在三友科技问答环节，公司董事长吴用、公司总经理吴俊义、公司董事会秘书、财务总监梁建明、公司保荐代表人汪刚友在线接受投资者提问。

　　以下为三友科技2020年年报业绩说明会投资者问答全文，共41问：

　　1、

　　投资者问：

　　转板有关规定已经发了一个多月了，也没见到公司开始进行转板工作的公告，公司的转板工作进行的如何？什么时候可以见到公告？

　　董秘、财务总监梁建明：

　　尊敬的投资者您好！公司目前正在认真学习研究证监会、全国股转公司以及沪、深交易所相关政策法规及业务规则，并密切关注监管层关于转板工作推进具体安排，公司将对照相关制度规则、根据公司自身实际、结合资本市场环境等因素，综合考虑、审慎评估、决策。公司将根据相关事项进展情况、按照监管要求及时履行信息披露义务，感谢您的关注。谢谢！

　　2、

　　投资者问：

　　请问一下公司董秘：公司近期有无明确的转板计划？

　　董秘、财务总监梁建明：

　　尊敬的投资者您好！公司目前正在认真学习研究证监会、全国股转公司以及沪、深交易所相关政策法规及业务规则，并密切关注监管层关于转板工作推进具体安排，公司将对照相关制度规则、根据公司自身实际、结合资本市场环境等因素，综合考虑、审慎评估、决策。公司将根据相关事项进展情况、按照监管要求及时履行信息披露义务，感谢您的关注。谢谢！

　　3、

　　投资者问：

　　请问公司前期已公告的重大合同，在今年上半年是否能完成？

　　董事、总经理吴俊义：

　　尊敬的投资者您好！公司近期签订的重大合同正有序推进、按部就班的执行。感谢您的关注！

　　4、

　　投资者问：

　　铜价和不锈钢上涨会影响公司全年业绩么？

　　董事、总经理吴俊义：

　　尊敬的投资者您好！公司主要产品所需主要原材料为不锈钢板、铜和无缝钢管。公司材料成本占营业成本的比例较高，材料成本的价格变动对公司经营业绩有一定的影响。公司的产品价格采取的是成本加成定价法，主要依据原材料当时价格、包装运费、制造费用、税费等综合考虑后制定产品销售价格。原材料价格的波动会及时传递到公司产品对外销售价格，有效避免了原材料价格波动引起的经营业绩波动。另外公司一般会在招投标的同时通过支付部分预付款等方式来锁定主要原材料供应价格，以此来规避原材料涨价带来的风险，目前铜价及不锈钢的涨价在公司可控范围之内。另外铜价上涨也会促进铜冶炼企业投资以及技改的需求，对公司销售也有一定的积极影响。原材料涨价也可以淘汰一些规模较小的同业者，有利于行业健康发展。谢谢！

　　5、

　　投资者问：

　　铜陵有色是去年公司第一大客户，但近期公告的重大合同没有铜陵有色，是否近期还会有重大合同？

　　董秘、财务总监梁建明：

　　尊敬的投资者您好！公司每年前5大客户会略有变动，重大合同敬请关注公司的重大合同公告，谢谢。

　　6、

　　投资者问：

　　目前三友科技的成交如此低迷，公司如何能保证转板前能达到1000万的交易量？

　　董秘、财务总监梁建明：

　　尊敬的投资者您好！公司股票交易量由多种因素综合影响，伴随着投资者对精选层认知的加深、对公司价值的认可以及公司业绩的稳定增长，相信市场会给予公司充分的关注。公司将根据企业自身发展情况以及资本市场环境等因素综合考虑是否转板，如有进展，公司将及时进行信息披露，敬请广大投资者关注。不管公司身处哪个交易板块，公司的首要责任是把企业经营好，治理好，以良好的业绩回馈广大投资者。谢谢！

　　7、

　　投资者问：

　　公司是否有今年净利润冲击5000万元的可能，希望成真。

　　董秘、财务总监梁建明：

　　尊敬的投资者您好！公司将根据规定及时进行信息披露，敬请关注公司公告。谢谢！

　　8、

　　投资者问：

　　拓展国外市场有具体行动吗？谢谢！

　　董事、总经理吴俊义：

　　尊敬的投资者您好！公司拓展销售市场的计划按公司发展战略有序推进。感谢您的关注！

　　9、

　　投资者问：

　　中报最好能在6月底前预告。谢谢！

　　董秘、财务总监梁建明：

　　尊敬的投资者您好！谢谢您的建议，同时感谢您对三友科技的关注和支持！

　　10、

　　投资者问：

　　智能制造有升级计划吗？

　　董事、总经理吴俊义：

　　尊敬的投资者您好！公司的经营按公司战略目标有序推进。谢谢！

　　11、

　　投资者问：

　　股价大幅下跌，为稳定人心，董事长是否搞个增持。谢谢！

　　董事长吴用：

　　尊敬的投资者您好！谢谢您的建议，公司在精选层挂牌的时候，控股股东签订了稳定股价承诺，公司将严格监督控股股东履行相应承诺，公司如有相关计划将及时履行信息披露义务，谢谢。

　　12、

　　投资者问：

　　公司有无转板计划

　　董事长吴用：

　　尊敬的投资者您好！公司目前正在认真学习研究证监会、全国股转公司以及沪、深交易所相关政策法规及业务规则，并密切关注监管层关于转板工作推进具体安排，公司将对照相关制度规则、根据公司自身实际、结合资本市场环境等因素，综合考虑、审慎评估、决策。公司将根据相关事项进展情况、按照监管要求及时履行信息披露义务，感谢您的关注。谢谢！

　　13、

　　投资者问：

　　建议吴用董事长制定转板上市奖励制度，转板上市成功，嘉奖相关人员直至全体职工。我们投资者可以少分红。

　　董事长吴用：

　　尊敬的投资者您好！谢谢您的建议，同时感谢您对三友科技的关注和支持！

　　14、

　　投资者问：

　　借此机会对吴用先生及夫人，艰苦奋斗不屈不挠把公司建设成高端装备公司，表示最大的敬意。我买股票第一位是看老板。祝您身体健康！公司今年生产经营更上一层楼，转板上市顺利完成！

　　董事长吴用：

　　尊敬的投资者您好！谢谢您的鼓励，我们会一如既往的专注于产品的研发与制造，做好产品做好企业，以此来回报各位关心支持我们的股东及各界人士，谢谢。

　　15、

　　投资者问：

　　为什么2020年疫情比较严重的一季度比今年一季度业绩好？今年一季度业绩下降的原因是什么

　　董事长吴用：

　　尊敬的投资者您好！这个问题已经回复过了，谢谢！

　　16、

　　投资者问：

　　希望保荐人尽全力帮助三友转板顺利完成。

　　保荐代表人汪刚友：

　　尊敬的投资者您好！保荐机构与三友科技将密切关注中国证监会、全国股转公司以及沪深交易所相关政策法规及转板相关事项进展情况，并将结合政策进展、转板条件、资本市场环境与企业继续探讨转板事宜。具体转板事宜如有进展，三友科技将会及时进行信息披露，敬请关注公告。谢谢！

　　17、

　　投资者问：

　　从目前的状况看，公司能否完成公司的生产经营计划，业绩有一定幅度的增长？

　　董事长吴用：

　　尊敬的投资者您好！公司目前生产订单饱满，我们有信心完成全年的生产经营目标，谢谢。

　　18、

　　投资者问：

　　公司股本太小，注册资金太少，流通性太差，建议中报尽早，并适当送配股，以扩大股本，增强流通性，按照目前的成交量，转板可能不达标。

　　董事长吴用：

　　尊敬的投资者您好！感谢您的关注和建议，公司股价走势受多重因素作用影响，公司注重股东回报，从挂牌新三板以来，每年都有权益分派。公司将根据公司的发展来决策权益分派事项，并按照事项进展情况、按照监管要求及时履行信息披露义务，谢谢。

　　19、

　　投资者问：

　　公司屡次获评隐形冠军，为何老是“隐形”，目前研发规划如何，何时能完全科技成果转化，水落石出呢？

　　董事长吴用：

　　尊敬的投资者您好！隐形冠军企业是指在国内或国际市场上占据绝大部分份额，但社会知名度较低的中小企业。公司获得2020年浙江省隐形冠军企业称号，是对企业专注及工匠精神的肯定。谢谢。

　　20、

　　投资者问：

　　公司如何看待原料成本上涨，调价进程是怎样的，是否存在价格传导困难？

　　董事长吴用：

　　尊敬的投资者您好！公司主要产品所需主要原材料为不锈钢板、铜和无缝钢管。公司的产品价格采取的是成本加成定价法，主要依据原材料当时价格、包装运费、制造费用、税费等综合考虑后制定产品销售价格。原材料价格的波动会及时传递到公司产品对外销售价格，有效避免了原材料价格波动引起的经营业绩波动。另外公司一般会在招投标的同时通过支付部分预付款等方式来锁定主要原材料供应价格，以此来规避原材料涨价带来的风险，目前铜价及不锈钢的涨价在公司可控范围之内。谢谢！

　　21、

　　投资者问：

　　60天成交1000万股以上，这是转板的一个充要条件，很多公司为了转板，都10转送10股还有的更是10送25股，以增加流动性，创造条件，满足这个成交1000股要求。贵公司成交低迷，是否有修改2020年度分红计划或是不排除今年中期会安排一次转送股

　　董事长吴用：

　　尊敬的投资者，您好。感谢您的关注和建议，公司股价及成交量受多重因素作用影响，每个公司的权益分派方案均是根据公司自身发展的需要来确定。公司将根据公司的发展来决策权益分派事项，并按照事项进展情况、按照监管要求及时履行信息披露义务，谢谢。

　　22、

　　投资者问：

　　如何确保产线连续产出，我指的是订单不足情况下会否持续产出，是否存在大额固定性启动成本？

　　董事长吴用：

　　尊敬的投资者您好！公司目前生产经营正常，不存在您说的情况，谢谢！

　　23、

　　投资者问：

　　请问公司前期已公告的重大合同，在今年上半年是否能执行完成？

　　董事长吴用：

　　尊敬的投资者您好！公司近期签订的重大合同正有序推进、按部就班的执行。感谢您的关注！

　　24、

　　投资者问：

　　是否存在过度依赖赊销的情形，公司历年的集中回款期间大概是几月，有何措施优化应收账款周转率？

　　董事长吴用：

　　尊敬的投资者您好！公司的产品属于定制化产品，订单一般都有预付款，后续货款回收根据合同约定情况执行。谢谢！

　　25、

　　投资者问：

　　公司股票连续下跌，源于公司年报送配不理想，成交太低迷，如此能否转板让投资者担心，建议中报尽早提前，适当送股，既可提高流通性，又可增加注册资金，有利于将来招投标。

　　董事长吴用：

　　尊敬的投资者您好！感谢您的关注和建议，公司股价走势受多重因素作用影响，公司注重股东回报，从挂牌新三板以来，每年都有权益分派。公司将根据公司的发展来决策权益分派事项，并按照事项进展情况、按照监管要求及时履行信息披露义务，谢谢！

　　26、

　　投资者问：

　　公司近期发布多个重大合同公告，进展如何

　　董事长吴用：

　　尊敬的投资者您好！公司近期签订的重大合同正有序推进、按部就班的执行。感谢您的关注！

　　27、

　　投资者问：

　　请简单概述一下近期铜价和不锈钢疯涨对公司的影响

　　董事长吴用：

　　尊敬的投资者您好！公司主要产品所需主要原材料为不锈钢板、铜和无缝钢管。公司材料成本占营业成本的比例较高，材料成本的价格变动对公司经营业绩有一定的影响。公司的产品价格采取的是成本加成定价法，主要依据原材料当时价格、包装运费、制造费用、税费等综合考虑后制定产品销售价格。原材料价格的波动会及时传递到公司产品对外销售价格，有效避免了原材料价格波动引起的经营业绩波动。另外公司一般会在招投标的同时通过支付部分预付款等方式来锁定主要原材料供应价格，以此来规避原材料涨价带来的风险，目前铜价及不锈钢的涨价在公司可控范围之内。另外铜价上涨也会促进铜冶炼企业投资以及技改的需求，对公司销售也有一定的积极影响。原材料涨价也可以淘汰一些规模较小的同业者，有利于行业健康发展。谢谢！

　　28、

　　投资者问：

　　近期公司股价大跌，希望董事长用分红款增持股票，稳定人心。谢谢！

　　董事长吴用：

　　尊敬的投资者您好！谢谢您的建议，公司在精选层挂牌的时候，控股股东签订了稳定股价承诺，公司将严格监督控股股东履行相应承诺，公司如有相关计划将及时履行信息披露义务，谢谢！

　　29、

　　投资者问：

　　公司产品相对单一，目前新产品主要研发方向是什么，是否能与现有产品形成互补？

　　董事、总经理吴俊义：

　　尊敬的投资者您好！公司未来发展方向，请关注公司业绩说明会上的公司发展战略。谢谢！

　　30、

　　投资者问：

　　公司去年底到今年一季度共公告了2亿多的合同订单，可是一季度财报显示营收才六千多万，难道公司公告的是假合同吗

　　董事、总经理吴俊义：

　　尊敬的投资者您好！公司产品主要应用于大中型的有色金属冶炼建设项目，项目投资规模较大。因而公司中标的销售订单具有金额大、订货量大的特点，且双方采用集中交货的方式，导致公司从订单生产到交货完成的周期较长，公司的收入确认具有频次低、金额大的特点，公司公告的合同订单均是通过招投标方式获得，有据可查。谢谢！

　　31、

　　投资者问：

　　湿法冶金的技术特点和优势有哪些，产品相较主要竞争对手有何核心能力？

　　董事、总经理吴俊义：

　　尊敬的投资者您好！公司湿法冶金装备的技术特点和优势有生产线高度自动化，产品产能大，质量稳定可靠，稳定的产品性能，已获广大用户好评。公司主要产品不锈钢阴极板获浙江制造“品”字认证，机器人阴极剥片机组，净化过滤机内置嵌入式软件。谢谢！

　　32、

　　投资者问：

　　汪先生是投行老人了，作为保荐人对三友的评价如何？通过去年发行挂牌精选层的经历，对三友转板上市有信心吗？

　　保荐代表人汪刚友：

　　尊敬的投资者您好！三友科技是国内主要的不锈钢阴极板制造基地之一，是铜精炼设备的重要生产企业。自精选层挂牌以来，三友科技在公司治理、内控制度、三会运作、信息披露等方面均符合中国证监会、全国股转公司的相关规定。保荐机构及三友科技目前密切关注监管层关于转板工作推进具体安排，将对照相关制度规则，并结合公司发展战略、资本市场环境等多方面情况，审慎考虑转板事宜。如有相关进展，三友科技将及时按照规则要求进行信息披露，敬请关注公司公告，感谢您的关注！

　　33、

　　投资者问：

　　目前订单及产能利用情况如何？

　　董事、总经理吴俊义：

　　尊敬的投资者您好！公司目前订单饱满，产能利用情况与预期相符，感谢您的关注！

　　34、

　　投资者问：

　　公司主要客户依赖度较高，长期合同的结算价格是否为固定价格，如何应对成本变化导致的毛利变化？

　　董事、总经理吴俊义：

　　尊敬的投资者您好！公司一般会在招投标的同时通过支付部分预付款等方式来锁定主要原材料供应价格，以此来规避原材料涨价带来的风险，目前铜价及不锈钢的涨价在公司可控范围之内。谢谢！

　　35、

　　投资者问：

　　最近铜价和不锈钢涨得厉害，请分析一下对公司全年业绩的影响？

　　董事、总经理吴俊义：

　　尊敬的投资者您好！公司主要产品所需主要原材料为不锈钢板、铜和无缝钢管。公司材料成本占营业成本的比例较高，材料成本的价格变动对公司经营业绩有一定的影响。公司的产品价格采取的是成本加成定价法，主要依据原材料当时价格、包装运费、制造费用、税费等综合考虑后制定产品销售价格。原材料价格的波动会及时传递到公司产品对外销售价格，有效避免了原材料价格波动引起的经营业绩波动。另外公司一般会在招投标的同时通过支付部分预付款等方式来锁定主要原材料供应价格，以此来规避原材料涨价带来的风险，目前铜价及不锈钢的涨价在公司可控范围之内。另外铜价上涨也会促进铜冶炼企业投资以及技改的需求，对公司销售也有一定的积极影响。原材料涨价也可以淘汰一些规模较小的同业者，有利于行业健康发展。谢谢！

　　36、

　　投资者问：

　　公司的“智慧冶炼”推进的如何？

　　董事、总经理吴俊义：

　　尊敬的投资者您好！公司和杭州电子科技大学正在组建研究院团队，在有序推进中。感谢您的关注！

　　37、

　　投资者问：

　　参与股权投资基金的主要目的是什么，有何预期，为什么不专注投主业？

　　董事、总经理吴俊义：

　　尊敬的投资者您好！公司参与股权投资基金的主要目的是在不影响公司主要业务的前提下，可以提高公司资金使用效率，获取投资收益。感谢您的关注！

　　38、

　　投资者问：

　　净资产增长较快而净资产收益率同比下滑的原因何在，有哪些措施未来改善之？

　　董事、总经理吴俊义：

　　尊敬的投资者您好！公司净资产增长较快主要原因是公司2020年7月发行股份，募集资金增加导致公司净资产大幅增长，由于募投项目产出需要一定的时间，所以造成净资产收益率下降。公司将加快募投项目的进度，力争项目早日建成投产，谢谢！

　　39、

　　投资者问：

　　公司股票最近跌幅较大，源于公司年报送配不理想，一季度业绩略有滑坡，请对全年业绩情况做个预估？

　　董事、总经理吴俊义：

　　尊敬的投资者您好！感谢您的关注和建议，公司股价走势受多重因素作用影响，公司注重股东回报，从挂牌新三板以来，每年都有权益分派。公司产品主要应用于大中型的有色金属冶炼建设项目，项目投资规模较大。因而公司中标的销售订单具有金额大、订货量大的特点，且双方采用集中交货的方式，导致公司从订单生产到交货完成的周期较长，公司的收入确认具有频次低、金额大的特点，公司月度收入有一定的波动。公司将继续努力做好经营管理等在内的工作，对外积极开拓市场，以良好的业绩回馈广大投资者。谢谢！

　　40、

　　投资者问：

　　公司一季度业绩下滑，希望上半年的业绩能让投资者满意，从公司重大合同看，公司管理层是否对上半年的业绩较大幅度的增长有信心，持乐观态度？

　　董事、总经理吴俊义：

　　尊敬的投资者您好！公司产品主要应用于大中型的有色金属冶炼建设项目，项目投资规模较大。因而公司中标的销售订单具有金额大、订货量大的特点，且双方采用集中交货的方式，导致公司从订单生产到交货完成的周期较长，公司的收入确认具有频次低、金额大的特点，公司月度收入有一定的波动，请持续关注公司相关公告。谢谢！

　　41、

　　投资者问：

　　精选层转板政策已经出台，作为保荐人，针对性的开展了哪些工作？与三友科技的沟通进行的如何？国融证券大股东变更是否能够保障公司转板上市不受影响？谢谢！

　　保荐代表人汪刚友：

　　尊敬的投资者您好，公司将根据企业自身发展情况以及资本市场环境考虑是否申请转板。公司目前也正在密切关注中国证监会，全国中小企业股份转让系统以及上海证券交易所和深圳证券交易所相关政策法规及转板相关事项进展情况，具体转板申请事项如有进展，公司将会及时进行信息披露，敬请关注公司公告。国融证券大股东变更不会影响保荐业务正常开展。谢谢。

（文章来源：挖贝网）